●价格竞争将会越来越激烈，淘汰缺乏综合竞争力企业的时代到来了。作为环保企业，不仅要认真思考为何别人低价能做，更要多从自身找原因，千万不要持有“阴谋论”、“野蛮人傻”等观点，这无异于掩耳盗铃

◆杨斌

近日，几个垃圾焚烧发电厂和地下污水处理厂的工程项目，由于中标价格很低，引起行业一片哗然，中标者甚至被称为行业发展的搅局者，受到不少质疑。对此，笔者有些不同看法。

低价竞争是竞争策略之一，政府的管理主要应该在事中和事后监管

“低价竞争”首先是竞争策略之一。任何一个公司都会综合考虑自身和竞争对手的优劣势，从而做出有利于拿下项目的最佳选择。

经过分析可以发现，最近这几个低价中标项目，中标者并非经常在环保行业拿项目，大多是从其他发展前途欠佳的行业刚刚进入富有朝气的环保行业，被环保行业称为“野蛮人”的公司。为拿业绩立足，采用低价竞争策略，这应该是明智的策略选择。

有人指出，政府容许低价竞争的策略是错误的，一定会导致后期成本增加或工程质量有问题。笔者认为，政府的管理主要应该在事中和事后监管，对于工程建设，就应该在同等条件下选择低价者。虽然有些地方确实存在事后监管不到位的情况，而且产生了不小的问题，但这不应该成为反对低价竞争策略的理由。难道高价就一定能避免事后监管不到位的问题吗？

资本流动带来“野蛮人”，是环保产业必须面对的现实

资本的流动是不分行业、不分区域的，甚至在全球化的背景下不分国界。现在国内外的经济形势，尤其制造业、冶金、煤炭等行业，不容乐观。这些行业的企业，只要不亏钱甚至少亏就做，并不奢求赚钱。而作为新兴的环保行业，利润率虽然不高，但也算中等偏上，关键是稳定、回款有保障，遇到不赚钱也要干的野蛮人，自然是适应不过来。

但是，他们真的只是“野蛮”吗？他们携成熟行业的成功经验进入环保行业，利用自身所在传统行业的成本优势，甚至将环保行业与原有产业链融合，可能效率更高，成本更低，综合效应更强。

必须指出的是，在国内外经济形势短期难以明显好转的情况下，还会有更多的其他行业企业进入环保行业。这些“野蛮人”的逻辑很简单，只要项目回款有保障，能有持续的现金流熬过这个冬天就可以，亏点钱算什么。于是，待到“春花烂漫”时，很多竞争对手也许倒下了，而他们就成为了强者。

另外，人民币具有强烈的贬值预期。普通老百姓都知道，有余钱要赶快买房、买黄金。所以，那些手里有点“余粮”的公司，尤其是在股市高涨的时候融了钱的上市公司，遇到靠谱的资产投资机会，就先投了再说。

低价并不等于长期赔钱，也许一个项目的直接成本确实高过收入，但要看到“隐性收益”

现代企业的竞争已经是技术、人员、资本、管理等的全面竞争。也许一个项目的直接成本确实高过了收入，但要看到多个方面、多个层次的“隐性收益”。

一是利息收益。单从一个项目本身来说，项目管理和财务筹划能力的差别对于成本控制至关重要，可以通过高效的项目管理，产生正现金流，再利用正现金流产生利息收益；

二是资本收益。从企业的营收来说，尤其是对于上市公司，营业收入增长对公司价值的支撑，会带来非常可观的资本收益；

三是稳定团队。在竞争不断涌入的条件下，随着竞争加剧，获取项目难度加大，而公司的固定支出难以压缩，能做点收款有保障的环保项目，对于稳定团队和人心具有非常重要的作用；

四是提升公司品牌。标杆性的项目对公司品牌的提升，对进入环保行业的推动作用，也会传导到公司整体价值上；

五是抢占市场。在经济发达地区，先占个“坑”，并逐渐形成区域优势，进而开发长尾增值业务，对于资本市场所看重的抢占制高点、增加未来想象空间都非常重要。

此外，在人民币贬值预期下，尽快把现金换成资产，资产即使没有绝对溢价，也会有相对溢价，现在不赔钱或者少赔钱，将来都可能赚大钱。

所以，低价不一定等于赔钱，低价也不等于低质。

价格竞争将会越来越激烈，淘汰缺乏综合竞争力企业的时代到来了。作为环保企业，不仅要认真思考为何别人低价能做，更要多从自身找原因，千万不要持有“阴谋论”、“野蛮人傻”等观点，这无异于掩耳盗铃。

作者为北京金控数据技术股份有限公司总经理